Шведский парфюмерный бренд Koyia открыл мастерскую в лесу, где покупатели могут приобрести ароматы, заплатив временем, а не деньгами, пишет Trend Watching.
Koyia экспериментирует с новыми единицами измерения ценности. Вместо привязки к деньгам бренд привязывает ценность к времени и вниманию. Такой подход эффективен, поскольку отражает более глубокие культурные сдвиги:
- От сделки к трансформации
В традиционной модели ценность измеряется денежным потоком. Здесь ценность измеряется личными изменениями. Потратив 599 секунд на лес, человек не только покупает духи, но и получает момент наслаждения и историю, которая обогащает сам предмет. Духи наполняются воспоминаниями о времени, потраченном на их приобретение. - От покупки к заработку
Поскольку потребитель должен отдать что-то ограниченное и глубоко личное – свое время, – духи воспринимаются как заслуженная награда. Это вызывает более сильную привязанность и лояльность, чем простая покупка. По сути, бренд заставляет покупателя работать на продукт, но это скорее приносит удовлетворение, чем вынуждает. - Бренд как носитель смысла
Устанавливая «обменный курс» (599 секунд = 599 шведских крон), Koyia позиционирует себя как идейного лидера в сфере культуры, а не просто как парфюмерный дом. По сути, они говорят: «Мы решаем, что важно, и считаем, что время, проведенное на природе, ценнее денег». Эта позиция – отчасти продукт, отчасти философия.
К слову, ранее рассказывали о том, каким должен быть парфюм для свидания.