Вряд ли Дейл Карнеги ожидал, что его книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» будет иметь такой ажиотаж: только при жизни было продано 5 миллионов экземпляров. Работа была написана в 1936 году, но с тех пор человечество не переставал волновать этот вопрос. Мы часто замечаем, что в компании к кому-то люди тянутся, а от кого-то бегут, как от огня. Так в чем же все-таки секрет харизматичного человека? Рассказываем, как без манипуляций расположить к себе окружающих.
Улыбайся и встречайся взглядами
Вроде бы просто, но как часто на практике мы часто пренебрегаем этим правилом? Достаточно смотреть в глаза собеседнику или просто случайно встречаться взглядами, сопровождая приветствие легкой улыбкой. А чтобы это выглядело естественно, нужно практиковаться у зеркала. Можешь испытать прием на незнакомцах. Ведь хмурое лицо обычно как бы говорит: «я занята, не подходи».
Обращайся по имени
На подсознательном уровне людям нравится, как звучит их имя, поэтому при знакомстве сразу можешь повторить его, как бы показывая, что ты запомнила человека. Ни в коем случае не прибегай к кличкам и уменьшительно ласкательным словам вроде «солнышко» или « зайка». Дело в том, что они стали настолько распространенными, что только в устах действительно любимого человека звучат особенно. Обрати также внимание, как собеседнику нравится, чтобы к нему обращались. Например, кому-то нравится, когда его называют полным именем Роман, а кто-то предпочитает неформальный вариант Рома.
Попроси об услуге
Мы заблуждаемся, когда думаем, будто просьба о помощи делает нас слабыми в глазах окружающих. Перфекционисты и вовсе убеждены, что лучше них никто не сделает работу. Но в действительности людям нравится чувствовать себя полезными. Поэтому не стоит стесняться просить людей об услуге. Чем больше человек вкладывает в тебя энергетических ресурсов, тем сильнее он к тебе привязывается.
Больше слушай и задавай вопросы
Не все люди хорошие рассказчики, но на самом деле это и не так важно. Ведь больше всего нам нравится что? Говорить о себе любимых, конечно же. Поэтому слушай внимательно и изредка задавай уточняющие вопросы. Искренний интерес сразу покорит собеседника.
Делай паузы в разговоре
Иногда мы комплектуем из-за того, что наша речь недостаточно красивая и чистая, поэтому мы нервничаем, когда оказываемся в центре внимания. Чтобы не потерять мысль, избегай монолога. Рассказывай историю, прерывая ее обращением к аудитории. Спрашивай, а что они думают по этому вопросу? Как бы поступили в конкретной ситуации? Вместо того, чтобы тараторить делай паузы. Во-первых, так ты не сбиваешь дыхание, а во-вторых, передышка позволяет выиграть время и более удачно выразить мысль. Не нужно недооценивать силу пауз, поскольку молчание ассоциируется с властью.
Отзеркаливай собеседника
Если обратишь внимание, то самые крепкие пары часто похожи друг на друга, словно близнецы. И дело не во внешности, а в поведении. Их эмоции и движения настолько синхронны, что они действуют как одно целое.
Помни про язык тела
Что выдает замкнутого и угрюмого человека? Конечно, сложенные на груди руки и сердитый вид. Именно поэтому в разговоре важно использовать открытые позы. Внимательно следи за своими ступнями ног, которые должны смотреть в сторону собеседника. Например, кивание на инстинктивном уровне воспринимается, как одобрение, поэтому люди тянутся к тем, кто является их союзником. Иногда можно выразить одобрением одновременным закрытием век, как бы говоря «согласна полностью».