Алена Владимирская: «Не приводите в качестве аргумента для повышения зарплаты личные причины!»
Остап Бендер знал 10 тысяч путей к обогащению, однако ни один ему не помог, потому что самый доступный и разумный из них – качественно и продуктивно работать. Главное – чтобы за эту работу платили адекватно вложенному труду. Алена Владимирская, карьерный консультант, основатель сервисов Facancy и «Лаборатории карьеры Алены Владимирской», делится тремя действенными способами, как увеличить зарплату, не увольняясь.
Террористический способ
Во-первых, забудьте слово «просить» в контексте увеличения зарплаты. Если вы «просите» — то уже проиграли. Разговаривать нужно на равных. Итак, первый способ я называю террористическим». Он заключается в следующем: вы получаете оффер от другой компании, приходите в свою и говорите: «Меня пригласили на вот такие деньги». Ваша компания либо сделает вам контроффер — либо не сделает. В 70% случаев вам скажут: «Хорошо, на такие же деньги или даже побольше и оставайся у нас». Более действенного способа нет, но важно понимать его существенные минусы. Первый минус — довольно часто соискатели блефуют. Вы должны четко осознавать, что в 30% случаев вам могут сказать спасибо и до свидания. Более того, такой блеф опасен для вашей репутации. Второй минус — компания может вам припомнить ваш ход: «Ок, мы сейчас не можем тебя заменить, мы делаем контроффер, но мы запоминаем, что ты нелоялен». И увольнение произойдет в самый неожиданный для вас момент: через три месяца, через полгода или тогда, когда проект, в котором вы незаменимы, закончен. И самое важное —этот способ я ни в коем случае не советую использовать чаще, чем раз в три года! Именно за этот период стирается «корпоративная память»: меняются начальники среднего звена, эйчары и т.д. Злоупотреблять нельзя, иначе точно окажетесь в списке нелояльных сотрудников.
Захватнический способ
Я использовала этот способ сама и часто советую использовать его людям, которые приходят ко мне на консультацию. Как он работает? Например, вы менеджер по маркетингу и понимаете, что компании нужен PR-менеджер, а его нет. Не нужно нагружать себя дополнительными обязанностями самовольно, идите к руководителю и говорите: «Смотрите, вот есть такой пласт работы. Я могу его взять на себя, и в результате будет лучше». Если вам ответят согласием, не просите на этом этапе денег, а выполняйте новые задачи в течение месяца или трех — ровно столько времени, сколько нужно для того, чтобы показать какой-то результат, но при этом не затягивайте: компания может привыкнуть к вашему бесплатному труду. Затем говорите: «Смотрите, теперь я делаю и то, и это, мне нужна другая должность и другая зарплата». В большинстве случаев вам пойдут на встречу: нанимать второго специалиста дороже, а вы уже справились с задачами. У этого способа, помимо увеличения зарплаты, есть еще один важный плюс — вы растете по карьерной лестнице. Но не забывайте: прежде чем приступать — спросите руководителя; не просите прибавку слишком рано, когда нет результатов, но и не затягивайте с этим. Важно соблюсти этот баланс.
Дружеский способ
Вы просто приходите и говорите: «Я хочу, чтобы мне подняли зарплату». На самом деле многие вещи проговаривать ртом очень полезно. Почему? Потому что очень часто ко мне на карьерную консультацию приходят люди и говорят, что им два или три года не поднимают зарплату. Я спрашиваю: а вы вообще обращались с этим к руководителю? Они отвечают: «Нет! Ну как же, это начальство должно думать!» Конечно, должно. Но чаще всего не думает. И не потому, что глупое, а потому, что это ему не очень выгодно: человек повышения не просит, работает, ну и замечательно. Поэтому надо проговаривать. Но главное — не совершайте одну очень частую ошибку: не приводите в качестве аргумента для повышения зарплаты личные причины! «Я взяла ипотеку, кредит на машину, у меня родился ребенок» и тому подобное. Вам не скажут вслух, но тем не менее подумают: «Ну это ты сама сделала и не спрашивала, брать тебе ипотеку или не брать». Поэтому аргументы должны быть другие — в формате бизнеса. Что я за это время сделала, что принесло пользу бизнесу и что я еще сделаю для него. Приведите какие-то прозрачные показатели: сколько пришло через вас клиентов, сколько организовано мероприятий и так далее в зависимости от вашей сферы. У этого способа тоже есть недостаток: люди боятся просить о новой зарплате, опасаясь увольнения. Но если вы правильно подготовились к разговору, скорее всего, руководство не станет от вас отказываться.
Однако будьте внимательны — нередко оно прибегает к уловке, на которую многие ведутся: «Да, конечно, но сейчас у компании сложные времена. Войди в положение, мы поднимем зарплату, но позже». Открою секрет: у бизнеса все время сложные времена, ну не бывает в бизнесе простых времен. Поэтому это не аргумент. Если вы реально цените свою компанию, понимаете, что сейчас у нее есть объективные проблемы, и готовы немного подождать, зафиксируйте договоренности. Сроки должны быть обозримыми — не год, а несколько месяцев. В идеале сразу обозначить все решения письмом тому вашему руководителю, с которым вы говорили. В духе: «Василий, вчера ты сказал, что в течение 3 месяцев поднимешь мне зарплату до 100 тысяч рублей. Пожалуйста, окни!». И если вы видите, что в течение двух-трех суток вам не отвечают (первые сутки человек может быть занят срочными делами, например), вероятнее всего, вас обманывают.
