Логотип Peopletalk

Женщина в деле: основатель «Студии разбора гардероба» Маргарита Никулина о том, что делать с ненужными вещами и как на этом заработать

Хочешь обновить гардероб, но избавиться от старых вещей рука не поднимается? Тебе поможет Маргарита Никулина – основатель «Студии разбора гардероба». А еще она подарит твоим платьям, джинсам и костюмам нового счастливого хозяина. Рассказываем как.


Об идее проекта

Идея создать «Студию» возникла, когда я ушла с офисной работы – я была персональным ассистентом большого начальника в большой бизнес-структуре. У меня остался огромный брендовый гардероб: костюмы, рубашки… И я не собиралась их больше носить. Случайно наткнулась на несколько продажных групп в соцсетях. Сначала я продавала свои вещи, потом вещи подруг, их подруг и т.д. Первое время процент с продаж был совсем низкий, сейчас комиссия с продаж составляет в среднем 20–30 % в зависимости от сегмента.


О запуске проекта

Я трижды пыталась запустить собственный проект, и две из трех попыток успехом не увенчались. После первой (вместе с подругами) у меня не осталось ни подруг, ни проекта. После второй я поняла, что в офлайне на торговой площади схема работает хуже (арендовала лофт, набрала команду, а вещи перестали продаваться), а третий запустился успешно.

Я поняла, что людям нравятся квартирники, и сняла пустую квартиру недалеко от дома, рядом с садом «Эрмитаж». Сейчас «Студия» – это проект полного цикла: мы помогаем разобрать гардероб, продать ненужное и купить на вырученные средства нужное.


О разборе гардероба

У меня есть свой алгоритм: сначала я выгребаю все, что есть в шкафах (я против лишних вещей, даже если это какая-то домашняя одежда). Сначала уходит то, что абсолютно точно выбрасываем. Если есть вещи с дефектами, которые еще можно носить, но это масс-маркет, мы передаем их в благотворительные фонды: проекту «Свалка», «Добрые вещи» и т.д. Вещи, которые «представляют ценность», я предлагаю клиенту реализовать через «Студию разбора гардероба», дальше мы работаем с тем, что остается, и докупаем то, чего не хватает. И то, «чего не хватает», я стараюсь докупать онлайн, потому что московские магазины наводят на меня тоску. С размером я прогадать не боюсь. Мы всегда делаем замеры. И если правильно пользоваться ресурсами онлайн-шопинга, на всех сайтах можно найти размерные сетки. В конце концов, вещи всегда можно бесплатно вернуть.

О том, как это правильно сделать, я также рассказываю клиентам на разборе гардероба. Если мы что-то не можем найти онлайн, я заказываю клиенту домой примерки из магазинов. Дома это делать удобнее: можно попробовать вписать новые вещи в свой гардероб, подобрать аксессуары и не нужно ходить по магазинам с чемоданом одежды. В общем, главное в моей работе – сэкономить время и деньги клиента.


О том, сколько уходит времени на разбор

Базовый разбор гардероба (если это не три этажа на Рублевке) занимает около четырех-пяти часов. Дополнительное время может понадобиться на формирование луков. И больше пяти часов я работать не рекомендую, это сложно эмоционально. Если это гардероб большой, лучше разобрать его за два дня.

То же самое и с шопингом – он должен длиться не больше трех-четырех часов. Я также часто предлагаю клиентам подобрать что-то у себя в магазине, потому что вещи на ресейле – это отличное предложение. У нас 50 % вещей абсолютно новые с бирками!


О магазине

Есть несколько правил: мы принимаем (естественно) только оригиналы – либо новые, либо в идеальном состоянии, без дефектов и следов носки. Все вещи проходят обязательную предпродажную подготовку – стирка, химчистка и т.д.

Когда я начинала работать, меня беспокоило одно: где я ежемесячно буду брать необходимое количество вещей?! Сейчас я могу выбирать и на реализацию принимаю только актуальные коллекции, никаких артефактов. У нас можно купить классический топ Chloe (ценой 30 тыс. рублей) всего за 5 тысяч, неоновые босоножки Balenciaga – за 15 тысяч. Много рубашек, водолазок и прочей одежды, из которой можно собрать идеальный базовый гардероб.

Если вы покупаете брендовые вещи, которые сейчас в тренде, нужно всегда думать, сможете ли вы эту вещь потом продать. Потому что сумка Dolce&Gabbana с яркой вышивкой потом, скорее всего, будет никому не нужна. Вы купите ее за 300 тысяч рублей, а продадите за 30. Другая история – например, классическая Fendi Peekaboo, она всегда будет в цене. Это я тоже всегда объясняю своим клиентам. Ваш гардероб – это ваша инвестиция, он должен работать.


О любимых вещах в своем гардеробе

Я, честно, срослась со своим любимым спортивным костюмом. Причем российского бренда LА Story. У них недавно открылся шоу-рум. Я люблю кожу, потому что она со всем сочетается и всегда в тренде. Мне нравятся винтажные вещи, они придают образу индивидуальность и лоск, неравнодушна к Chanel и сложной акцентной обуви.

@nikulinamargo_stylist

@nikulinamargo_stylist

У меня в гардеробе на два сезона где-то 50 вещей, и я никогда не чувствую себя раздетой. Моя профессия – лучшее средство от шопоголизма.


Чей гардероб хотелось бы разобрать?

Ксении Собчак. Я уже вижу, какое количество одежды я могу забрать на ресейл и сколько я потом могу на этом заработать. (Смеется.) Естественно, большие гардеробы разбирать интересно.


Сколько стоит разобрать гардероб?

Базовый разбор гардероба стоит 25 тыс. рублей, и каждый дополнительный час работы – еще плюс 5 тысяч.


О личной жизни

@nikulinamargo_stylist

@nikulinamargo_stylist

Она есть, с ней все хорошо, но я не люблю ее афишировать. У меня есть молодой человек, и мы достаточно давно живем вместе. Правда, ему кажется, что моя работа – это странная история. Он вообще считает, что я бездельница. Если не хожу в офис на работу, значит, ничего не делаю. (Смеется.)


Почему нет личного и рабочего Instagram-аккаунта?

На собственный Instagram фактически не остается времени. И я долго не видела в этом потребности, потому что недостатка в клиентах нет, а выкладывать фото еды, кота и маникюра я не хочу. Мне просто жалко тратить на это время.

Сейчас желающих разобрать гардероб стало больше, чем свободных дней в моем календаре, в связи с этим я работаю над глобальной бизнес-идеей. У меня есть отличная команда для ее реализации, было принято коллективное решение начать вести рабочий Instagram и запустить YouTube-канал. Что касается рабочего аккаунта – он был, но одна из моих уже бывших коллег его «увела» и решила начать собственный бизнес (ей казалось, что это легко). После этого я сделала закрытую группу в Facebook, где ежедневно абсолютно бесплатно собираю луки, делаю подборки по ценовой категории и размерам. Здесь можно не только купить вещи, но и договориться о продаже своих, а также об офлайн-примерке в нашем шоу-руме. Я бываю там почти каждый день и по предварительной записи делаю примерки для участников нашей группы абсолютно бесплатно.

Купить рекламу

На этом сайте мы используем файлы cookies. Продолжая использование сайта, вы даете свое согласие на использование ваших файлов cookies. Подробнее о файлах cookies и обработке ваших данных - в Политике конфиденциальности.